sobota, 4 kwietnia 2026 | Portal eORDO Omnis v. 1.116.1.5.61

Portal eORDO Omnis

☰ Niezalogowano
Użytkownik anonimowy
Zaloguj się

PPUZ w Nowym Targu

Ramowy program studiów

Szczegóły przedmiotu

Pobierz PDF
Wersja: 4

Podhalańska Państwowa Uczelnia Zawodowa w Nowy Targu

Informacje ogólne


Nazwa zajęć

Techniki negocjacji dla inżyniera

Kod zajęć

A-1-8,13,19-20

Status zajęć

Obowiązkowy

Wydział / Instytut

Instytut Techniczny

Kierunek studiów

architektura

Moduł specjalizacyjny

-----

Specjalizacja

-----


Forma studiów Rok studiów Semestr Suma godzin dydaktycznych Liczba punktów ECTS
Wykłady Ćwiczenia/praktyki
Stacjonarne 1 1 --- --- ---
1 2 --- --- ---
2 3 --- --- ---
2 4 --- --- ---
3 5 --- --- ---
3 6 --- --- ---
4 7 --- --- ---
4 8 0 15.0 1.0
Suma 0 15.0 1.0


Poziom studiów

studia pierwszego stopnia

Profil

Praktyczny

Osoba odpowiedzialna za program zajęć

mgr inż.arch. Agata Bentkowska

Wymagania (Kompetencje wstępne)

brak

Założenia i cele zajęć

Zrozumienie podstawy znaczenia negocjacji i mediacji jako sposobu rozwiązywania konfliktów. 

Zapoznanie z podstawowymi regułami negocjacyjnymi oraz poznanie strategii i taktyk stosowanych w trakcie rozmów negocjacyjnych.

Prowadzący zajęcia

mgr inż.arch. Agata Bentkowska

Egzaminator/ Zaliczający

mgr inż.arch. Agata Bentkowska


Nakład pracy studenta - bilans punktów ECTS


Nakład pracy studenta niezbędny do uzyskania efektów uczenia się Obciążenie studenta
Studia stacjonarne Studia niestacjonarne
Obciążenie studenta na zajęciach wymagających bezpośredniego udziału nauczycieli akademickich lub innych osób prowadzących zajęcia i studentów, w tym: godz.:
15.0 		godz.:
0.0
Udział w wykładach (godz.) 0 0
Udział w: ćwiczenia (godz.) 15 0
Dodatkowe godziny kontaktowe z nauczycielem (godz.) 0 0
Udział w egzaminie (godz.) 0 0
Obciążenie studenta związane z jego indywidualną pracą związaną z zajęciami organizowanymi przez uczelnię, w tym: godz.:
10.0 		godz.:
0.0
Samodzielne studiowanie tematyki zajęć/ przygotowanie się do wykładu (godz.) 0 0
Samodzielne studiowanie tematyki zajęć/ przygotowanie się do: ćwiczenia (godz.) 0 0
Przygotowanie do zaliczenia/ egzaminu (godz.) 0 0
Wykonanie prac zaliczeniowych (referat, projekt, prezentacja itd.) (godz.) 10 0
Suma
(obciążenie studenta na zajęciach wymagających bezpośredniego udziału nauczycieli akademickich lub innych osób prowadzących zajęcia oraz związane z jego indywidualną pracą związaną z tymi zajęciami) 		godz.:
25.0 		ECTS:
1.0 		godz.:
0.0 		ECTS:
0
Obciążenie studenta w ramach zajęć kształtujących umiejętności praktyczne godz.:
25 		ECTS:
1 		godz.:
0 		ECTS:
0


Efekty uczenia się


Efekty uczenia się

Odniesienia
do kierunkowych efektów
uczenia się

Odniesienia
do charakterystyk
drugiego stopnia
efektów uczenia
się Polskich
Ram
Kwalifikacji

Sposób
weryfikacji
efektów
uczenia się

Wiedza: student zna i rozumie

W1

Ma pogłębioną wiedzę potrzebną do rozumienia społecznych, ekonomicznych, prawnych, a także etycznych i środowiskowych uwarunkowań działalności menedżerskiej charakterystycznej dla logistyki z naciskiem na rozwiązywanie sytuacji konfliktowych

D.W3.

P6S_WK_02, P6S_WK_03, P6S_WK_inż, P6S_WG_szt07

obserwacja jakości wykonania zadania (W)

Umiejętności: student potrafi

U1

Zna i rozumie podstawowe pojęcia i zasady kierowania zespołami ludzkimi oraz zna metody i narzędzia wspomagania negocjacji i mediacji.

B.U2.

P6S_UW_01, P6S_UW_inż02

bezpośrednia ocena wykonania zadania (np. ocena projektu, ocena sprawozdania, dokumentowania danych, realizacji zajęć) (U)

Kompetencje społeczne: student jest gotów do

K1

Potrafi pracować indywidualnie i w zespole, a także samodzielnie stawiać cele oraz ocenić realność ich osiągnięcia – szczególnie w odniesieniu do działania w sytuacjach konfliktowych

D.S2.

P6S_KO_03

ocena wypowiedzi (treści i sposobu jej przedstawiania;) (K)

Formy i metody kształcenia


Cwiczenia warsztatowe

Treści programowe


Wykłady

nie dotyczy
Ćwiczenia
ćwiczenia

1.  Zarządzanie konfliktem. Przyczyny, rozwój i dynamika konfliktu. (2 godz.)

2.  Negocjacje a mediacje jako alternatywa rozwiązywania problemów stron. Rozwiązywanie konfliktów. (2 godz.),

3.   Analiza postępowania negocjacyjnego. Podstawa negocjacji; (2 godz.)

4.  Style i techniki negocjacji. Reguły w negocjacjach (2 godz.)

5.  Cechy i umiejętności negocjacyjne (1 godz.)

6.  Negocjowanie i zawieranie umów handlowych (2 godz.)

7.  Emocje w negocjacjach (2 godz.)

8.  Strategie i taktyki, stosowane w trakcie rozmów negocjacyjnych (2 godz.)

Kryteria oceny osiągniętych efektów uczenia się


Kryteria oceny efektów uczenia się osiągniętych przez studenta

Integruje szeroką wiedzę z zakresu dziedzin nauki i dyscyplin naukowych właściwych dla studiowanego kierunku studiów.  Zna wszystkie podstawowe pojęcia i metody w stopniu biegłym i operuje nimi swobodnie (zrozumienie tematu zadania, kreatywność, warsztat – estetyka podania)

81-90% +db

Posiada poszerzoną wiedzę w zakresie przedmiotu. Rozumie znaczenie i wykazuje zindywidualizowane podejście do problematyki przedmiotu. Zna podstawowe pojęcia i metod i dobrze nimi operuje (zrozumienie tematu zadania, kreatywność, warsztat – estetyka podania). Inspirowany przez nauczyciela potrafi samodzielnie rozwiązywać zadane ćwiczenia

71-80% db

Posiada zróżnicowaną wiedzę w zakresie przedmiotu. W zakresie umiejętności ma niewielkie braki. Potrafi językiem fachowym zaprezentować posiadaną wiedzę. Rozumie złożoność problematyki przedmiotu. Zna pojęcia i metody i nimi operuje pod kierunkiem nauczyciela (zrozumienie tematu zadania, kreatywność, warsztat – estetyka podania). Kierowany przez nauczyciela potrafi rozwiązywać zadane ćwiczenia

61-70% +dst

Posiada podstawową wiedzę z zakresu przedmiotu.  Projektuje pod kierunkiem nauczyciela (zrozumienie tematu zadania, kreatywność, warsztat – estetyka podania).

51-60% dst

Zna podstawowe pojęcia i metody w stopniu minimalnym, wykazuje nieusystematyzowanie wiedzy i jej niekompletność; z trudnością przychodzi mu samodzielna praca (zrozumienie tematu zadania, kreatywność, warsztat – estetyka podania).

Forma weryfikacji osiągnięć studenta i warunki zaliczenia zajęć


Forma weryfikacji osiągnięć studenta

Zaliczenie z oceną

Warunki odbywania i zaliczenia zajęć oraz dopuszczenia do końcowego egzaminu (zaliczenia z oceną)

Zaliczenie uzyskuje student, który uzyskał oceny pozytywne z wszystkich ćwiczeń wykonywanych w ramach programu nauczania przedmiotu oraz uzyskał ocenę pozytywną z kolokwium.

Wykaz zalecanego piśmiennictwa


Wykaz literatury podstawowej

Lp.Pozycja
1. Bargiel-Matusiewicz K. (2007), Negocjacje i mediacje, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, Warszawa
2.Budzyński W. (2009), Negocjowanie i zawieranie umów handlowych, uwarunkowania, ryzyka, pułapki, zabezpieczenia, Poltext, Warszawa
3. Dawson R. (1999), Sekrety udanych negocjacji, Wydawnictwo Zysk i S-ka, Poznań,

Wykaz literatury uzupełniającej

Lp.Pozycja
1. Fisher R., Shapiro D. (2009), Emocje w negocjacjach, Jacek Santorski & Agencja Wydawnicza, Warszawa

Wymiar, zasady i forma odbywania praktyk zawodowych


Wymiar, zasady i forma odbywania praktyk zawodowych

Nie dotyczy