sobota, 7 marca 2026 | Portal eORDO Omnis v. 1.116.1.5.61

Portal eORDO Omnis

☰ Niezalogowano
Użytkownik anonimowy
Zaloguj się

PPUZ w Nowym Targu

Ramowy program studiów

Szczegóły przedmiotu

Pobierz PDF
Wersja: 4

Podhalańska Państwowa Uczelnia Zawodowa w Nowy Targu

Informacje ogólne


Nazwa zajęć

Do wyboru 1z2: Techniki negocjacji

Kod zajęć

K-1-2,12a.21-22

Status zajęć

Do wyboru

Wydział / Instytut

Instytut Zdrowia

Kierunek studiów

kosmetologia

Moduł specjalizacyjny

-----

Specjalizacja

-----


Forma studiów Rok studiów Semestr Suma godzin dydaktycznych Liczba punktów ECTS
Wykłady Ćwiczenia/praktyki
Stacjonarne 1 1 --- --- ---
1 2 0 25.0 2.0
Suma 0 25.0 2.0


Poziom studiów

studia pierwszego stopnia

Profil

Praktyczny

Osoba odpowiedzialna za program zajęć

dr Paulina Mazur-Kurach

Wymagania (Kompetencje wstępne)

Podstawy wiedzy i umiejętności z zakresu komunikacji interpersonalnej, w tym autoprezentacji.

Założenia i cele zajęć

Celem przedmiotu jest wykształcenie umiejętności negocjacyjnych, zwłaszcza w trudnych sytuacjach. Prócz tego celem zajęć jest wyposażenie studentów w wiedzę na temat technik negocjacyjnych i umiejętność wyboru w zależności od sytuacji i zakładanych celów.

Prowadzący zajęcia

dr Krzysztof Waśkowski

Egzaminator/ Zaliczający

dr Krzysztof Waśkowski


Nakład pracy studenta - bilans punktów ECTS


Nakład pracy studenta niezbędny do uzyskania efektów uczenia się Obciążenie studenta
Studia stacjonarne Studia niestacjonarne
Obciążenie studenta na zajęciach wymagających bezpośredniego udziału nauczycieli akademickich lub innych osób prowadzących zajęcia i studentów, w tym: godz.:
28.0 		godz.:
0.0
Udział w wykładach (godz.) 0 0
Udział w: ćwiczenia (godz.) 25 0
Dodatkowe godziny kontaktowe z nauczycielem (godz.) 3 0
Udział w egzaminie (godz.) 0 0
Obciążenie studenta związane z jego indywidualną pracą związaną z zajęciami organizowanymi przez uczelnię, w tym: godz.:
22.0 		godz.:
0.0
Samodzielne studiowanie tematyki zajęć/ przygotowanie się do wykładu (godz.) 10 0
Samodzielne studiowanie tematyki zajęć/ przygotowanie się do: ćwiczenia (godz.) 10 0
Przygotowanie do zaliczenia/ egzaminu (godz.) 2 0
Wykonanie prac zaliczeniowych (referat, projekt, prezentacja itd.) (godz.) 0 0
Suma
(obciążenie studenta na zajęciach wymagających bezpośredniego udziału nauczycieli akademickich lub innych osób prowadzących zajęcia oraz związane z jego indywidualną pracą związaną z tymi zajęciami) 		godz.:
50.0 		ECTS:
2.0 		godz.:
0.0 		ECTS:
0
Obciążenie studenta w ramach zajęć kształtujących umiejętności praktyczne godz.:
25 		ECTS:
2 		godz.:
0 		ECTS:
0


Efekty uczenia się


Efekty uczenia się

Odniesienia
do kierunkowych efektów
uczenia się

Odniesienia
do charakterystyk
drugiego stopnia
efektów uczenia
się Polskich
Ram
Kwalifikacji

Sposób
weryfikacji
efektów
uczenia się

Wiedza: student zna i rozumie

W1

Student zna istotę zjawiska negocjacji i postrzega je w kategoriach społecznych, psychologicznych i biznesowych.

K_W17

P6S_WK_03

odpowiedź, (W), udział w dyskusji, (W), prezentacja (W)

W2

Student zna fazy procesu negocjacji, rolę komunikacji w tym zakresie oraz zagadnienia perswazji, wywierania wpływu, manipulacji i socjotechnik.

K_W07

P6S_WK_01

W3

Student zna specyfikę różnych technik negocjacyjnych.

K_W07

P6S_WK_01

Umiejętności: student potrafi

U1

Student potrafi przygotować i zaplanować proces negocjacji.

K_U18

P6S_UK_01, P6S_UK_02

test umiejętności wykonania zadania, (U), bezpośrednia ocena wykonania zadania (np. ocena projektu, ocena sprawozdania, dokumentowania danych, realizacji zajęć) (U)

U2

Student potrafi dobrać technikę negocjacyjną w zależności od potrzeb.

K_U05, K_U16, K_U21

P6S_UW_02, P6S_UK_01, P6S_UK_02, P6S_UU

U3

Student potrafi korzystać w trakcie negocjowania z zasad savoir-vivreu.

K_U18

P6S_UK_01, P6S_UK_02

Kompetencje społeczne: student jest gotów do

K1

Student zdaje sobie sprawę ze społecznej funkcji negocjacji i stosuje je z poszanowanie interlokutora, jego postaw, poglądów i wartości.

K_K03

P6S_KR

obserwacja zachowania studenta podczas zajęć; (K)

K2

Student rozumie, że negocjacje są środkiem do realizacji celów, a także potrzebę doskonalenia swoich umiejętności negocjacyjnych.

K_K01

P6S_KK_01

Formy i metody kształcenia

Ćwiczenia, dyskusja, studium przypadku, prezentacja, drama.

Treści programowe


Wykłady

Nie dotyczy.
Ćwiczenia
ćwiczenia
1. Istota negocjacji.
2. Negocjacje w perspektywie komunikacyjnej.
3. Wywieranie wpływu a manipulacja.
4. Perswazja w negocjacjach.
5. Fazy procesu negocjacji.
6. Podstawowe zasady negocjacji.
7. Techniki negocjacyjne.
8. Argumentacja.
9. Słuchanie w procesie negocjacji.
10. Rola komunikatów niewerbalnych w procesie negocjacji.
11. Savior-vivre w negocjacjach.
12. Odmienności kulturowe w negocjacjach.

Kryteria oceny osiągniętych efektów uczenia się


Kryteria oceny efektów uczenia się osiągniętych przez studenta

Kryteria oceny testu wiadomości: 

od 90%  bardzo dobry (5,0)

od 80%  dobry plus (4,5)

od 70%  dobry (4,0)

od 60%  dostateczny plus (3,5)

od 50%  dostateczny (3,0)

poniżej 50%  niedostateczny (2,0)

Forma weryfikacji osiągnięć studenta i warunki zaliczenia zajęć


Forma weryfikacji osiągnięć studenta

Zaliczenie z oceną

Warunki odbywania i zaliczenia zajęć oraz dopuszczenia do końcowego egzaminu (zaliczenia z oceną)

Podstawą dopuszczenia do zaliczenia w postaci testu będzie aktywne uczestnictwo w zajęciach i lektura zadanych tekstów.

Wykaz zalecanego piśmiennictwa


Wykaz literatury podstawowej

Lp.Pozycja
1. Pisarek W., Sztuka słuchania, w tegoż: Słowa między ludźmi, Warszawa 2004.
2.Marcjanik M., Etykieta językowa, w: Współczesny język polski, red. J, Bartmiński, Lublin 2012.
3.Gracz L., Słupińska K., (red.), Negocjacje i komunikacja. Wybrane aspekty, Kraków - Legionowo 2018.
4.Kałucki K., Techniki negocjacyjne, Warszawa 2018.

Wykaz literatury uzupełniającej

Lp.Pozycja
1. International Negotiations Student's Book, Mark Powell, Cambridge University Press
2.Lunden B., Rosell L., Techniki negocjacji, Szczecin 2014.

Wymiar, zasady i forma odbywania praktyk zawodowych


Wymiar, zasady i forma odbywania praktyk zawodowych

-----