sobota, 7 marca 2026 | Portal eORDO Omnis v. 1.116.1.5.61

Portal eORDO Omnis

☰ Niezalogowano
Użytkownik anonimowy
Zaloguj się

PPUZ w Nowym Targu

Ramowy program studiów

Szczegóły przedmiotu

Pobierz PDF
Wersja: 4

Podhalańska Państwowa Uczelnia Zawodowa w Nowy Targu

Informacje ogólne


Nazwa zajęć

Do wyboru 1z2: Techniki sprzedażowe

Kod zajęć

K-1-2,12b.21-22

Status zajęć

Do wyboru

Wydział / Instytut

Instytut Zdrowia

Kierunek studiów

kosmetologia

Moduł specjalizacyjny

-----

Specjalizacja

-----


Forma studiów Rok studiów Semestr Suma godzin dydaktycznych Liczba punktów ECTS
Wykłady Ćwiczenia/praktyki
Stacjonarne 1 1 --- --- ---
1 2 0 25.0 2.0
Suma 0 25.0 2.0


Poziom studiów

studia pierwszego stopnia

Profil

Praktyczny

Osoba odpowiedzialna za program zajęć

dr Paulina Mazur-Kurach

Wymagania (Kompetencje wstępne)

Wiedza ogólna z zakresu marketingu, podstaw zarządzania i ekonomii

Założenia i cele zajęć

Student poznaje istotę, cele oraz warunki stosowania wybranych metod i technik sprzedaży. W szczególności omówieniu zostaną poddane zagadnienia dotyczące etyki, elementy komunikacji interpersonalnej oraz techniki stosowane na poszczególnych etapach procesu zawierania transakcji. Głównym celem zajęć jest zaprezentowanie słuchaczom etapów profesjonalnego modelu rozmowy biznesowej wraz z praktycznym zastosowaniem metod i technik wykorzystywanych w jego trakcie

Prowadzący zajęcia

dr Paulina Mazur-Kurach

Egzaminator/ Zaliczający

dr Paulina Mazur-Kurach


Nakład pracy studenta - bilans punktów ECTS


Nakład pracy studenta niezbędny do uzyskania efektów uczenia się Obciążenie studenta
Studia stacjonarne Studia niestacjonarne
Obciążenie studenta na zajęciach wymagających bezpośredniego udziału nauczycieli akademickich lub innych osób prowadzących zajęcia i studentów, w tym: godz.:
28.0 		godz.:
0.0
Udział w wykładach (godz.) 0 0
Udział w: ćwiczenia (godz.) 25 0
Dodatkowe godziny kontaktowe z nauczycielem (godz.) 3 0
Udział w egzaminie (godz.) 0 0
Obciążenie studenta związane z jego indywidualną pracą związaną z zajęciami organizowanymi przez uczelnię, w tym: godz.:
22.0 		godz.:
0.0
Samodzielne studiowanie tematyki zajęć/ przygotowanie się do wykładu (godz.) 0 0
Samodzielne studiowanie tematyki zajęć/ przygotowanie się do: ćwiczenia (godz.) 7 0
Przygotowanie do zaliczenia/ egzaminu (godz.) 7 0
Wykonanie prac zaliczeniowych (referat, projekt, prezentacja itd.) (godz.) 8 0
Suma
(obciążenie studenta na zajęciach wymagających bezpośredniego udziału nauczycieli akademickich lub innych osób prowadzących zajęcia oraz związane z jego indywidualną pracą związaną z tymi zajęciami) 		godz.:
50.0 		ECTS:
2.0 		godz.:
0.0 		ECTS:
0
Obciążenie studenta w ramach zajęć kształtujących umiejętności praktyczne godz.:
0 		ECTS:
0 		godz.:
0 		ECTS:
0


Efekty uczenia się


Efekty uczenia się

Odniesienia
do kierunkowych efektów
uczenia się

Odniesienia
do charakterystyk
drugiego stopnia
efektów uczenia
się Polskich
Ram
Kwalifikacji

Sposób
weryfikacji
efektów
uczenia się

Wiedza: student zna i rozumie

W1

Ma pogłębioną wiedzę z zakresu zarządzania relacjami z klientem, zna metody i techniki sprzedaży, nawiązywania długookresowych relacji oraz obsługi klienta

K_W17

P6S_WK_03

sporządzanie projektów, (W), udział w dyskusji, (W)

W2

Ma wiedzę z zakresu formułowania narzędzi w zakresie budowania długookresowej relacji oraz efektywnej komunikacji z klientem

K_W17

P6S_WK_03

Umiejętności: student potrafi

U1

Potrafi sformułować elementy profesjonalnej obsługi klienta oraz rozwiązywać problemy sprzedażowe ukierunkowane na długookresowe relacje

K_U23

P6S_UW_01

bezpośrednia ocena wykonania zadania (np. ocena projektu, ocena sprawozdania, dokumentowania danych, realizacji zajęć) (U)

U2

Potrafi przeprowadzić prezentację sprzedażową i handlową oraz dokonać oceny wartości dla klienta

K_U23

P6S_UW_01

Kompetencje społeczne: student jest gotów do

K1

Uczestniczy w pracach zespołu projektowego, pełniąc w nim różne role

K_K04

P6S_KO_01, P6S_KO_03

ocena wypowiedzi (treści i sposobu jej przedstawiania;) (K), ocena pośrednia (na podstawie obserwacji trenerów, nauczycieli, zawodników, klientów, itp. osób trzecich), (K)

Formy i metody kształcenia

ćwiczenia, metoda sytuacyjna, metoda przypadku , praca w grupach itd.

Treści programowe


Wykłady
-----
Ćwiczenia
ćwiczenia

ćwiczenia

1. Pojęcie i zakres sprzedaży osobistej jako metody komunikacji

2. Komunikacja interpersonalna w procesie sprzedaży usług kosmetologii medycznej 

3. Pierwszy kontakt z klientem (pacjentem).

4. Rozpoznawanie potrzeb klientów

5. Przygotowanie do sprzedaży relacyjnej 

 6.Poszukiwanie potencjalnych klientów 

7 Planowanie rozmowy z  pacjentem 
8. Odpowiadanie na zastrzeżenia klienta

 9. Odgrywanie ról charakterystycznych dla procesu sprzedaży - Ćwiczenia w sprzedaży osobistej 

Kryteria oceny osiągniętych efektów uczenia się


Kryteria oceny efektów uczenia się osiągniętych przez studenta

Kryteria oceny testu wiadomości: 

od 90%  bardzo dobry (5,0)

od 80%  dobry plus (4,5)

od 70%  dobry (4,0)

od 60%  dostateczny plus (3,5)

od 50%  dostateczny (3,0)

poniżej 50%  niedostateczny (2,0)

Forma weryfikacji osiągnięć studenta i warunki zaliczenia zajęć


Forma weryfikacji osiągnięć studenta

Zaliczenie z oceną

Warunki odbywania i zaliczenia zajęć oraz dopuszczenia do końcowego egzaminu (zaliczenia z oceną)

Ocena z ćwiczeń składa się z następujących części: wykonanie projektu, aktywność na zajęciach oraz obecność. Uzyskanie pozytywnej oceny z ćwiczeń jest podstawą podejścia do testu zaliczeniowego.

Wykaz zalecanego piśmiennictwa


Wykaz literatury podstawowej

Lp.Pozycja
1. Futrell Ch., Nowoczesne techniki sprzedaży: metody prezentacji, profesjonalna obsługa, relacje z klientami, Oficyna Ekonomiczna, Kraków 2011
2.

Wykaz literatury uzupełniającej

Lp.Pozycja
1. Ultimate Book of Sales Techniques, 75 Ways to Master Cold Calling, Sharpen Your Unique Selling Proposition, and Close the Sale, Stephan Schiffman, Adams Media Corporation 2016
2.

Wymiar, zasady i forma odbywania praktyk zawodowych


Wymiar, zasady i forma odbywania praktyk zawodowych

-----