sobota, 7 marca 2026 | Portal eORDO Omnis v. 1.116.1.5.61

Portal eORDO Omnis

☰ Niezalogowano
Użytkownik anonimowy
Zaloguj się

PPUZ w Nowym Targu

Ramowy program studiów

Szczegóły przedmiotu

Pobierz PDF
Wersja: 4

Podhalańska Państwowa Uczelnia Zawodowa w Nowy Targu

Informacje ogólne


Nazwa zajęć

Techniki negocjacji

Kod zajęć

K-1-2,12a.19

Status zajęć

Do wyboru

Wydział / Instytut

Instytut Zdrowia

Kierunek studiów

kosmetologia

Moduł specjalizacyjny

-----

Specjalizacja

-----


Forma studiów Rok studiów Semestr Suma godzin dydaktycznych Liczba punktów ECTS
Wykłady Ćwiczenia/praktyki
Stacjonarne 1 1 --- --- ---
1 2 0 25.0 2.0
Suma 0 25.0 2.0


Poziom studiów

studia pierwszego stopnia

Profil

Praktyczny

Osoba odpowiedzialna za program zajęć

dr Michał Ceglarek

Wymagania (Kompetencje wstępne)

W podstawowym zakresie umiejętność prowadzenia rozmowy. W podstawowym zakresie umiejętność autoprezentacji. Podstawowe zasady asertywności i osiągania celów.

Założenia i cele zajęć

Zapoznanie z podstawową wiedzą na temat istoty negocjacji oraz przyczyn prowadzenia negocjacji, rodzajów negocjacji oraz przebiegu negocjacji. Rozwijanie umiejętności prowadzenia negocjacji z zastosowaniem właściwych strategii, stylów oraz technik negocjacyjnych. Kształtowanie świadomości etycznego wymiaru prowadzenia negocjacji.

Prowadzący zajęcia

dr Michał Ceglarek

Egzaminator/ Zaliczający

dr Michał Ceglarek


Nakład pracy studenta - bilans punktów ECTS


Nakład pracy studenta niezbędny do uzyskania efektów uczenia się Obciążenie studenta
Studia stacjonarne Studia niestacjonarne
Obciążenie studenta na zajęciach wymagających bezpośredniego udziału nauczycieli akademickich lub innych osób prowadzących zajęcia i studentów, w tym: godz.:
28.0 		godz.:
0.0
Udział w wykładach (godz.) 0 0
Udział w: ćwiczenia (godz.) 25 0
Dodatkowe godziny kontaktowe z nauczycielem (godz.) 0 0
Udział w egzaminie (godz.) 3 0
Obciążenie studenta związane z jego indywidualną pracą związaną z zajęciami organizowanymi przez uczelnię, w tym: godz.:
22.0 		godz.:
0.0
Samodzielne studiowanie tematyki zajęć/ przygotowanie się do wykładu (godz.) 0
Samodzielne studiowanie tematyki zajęć/ przygotowanie się do: ćwiczenia (godz.) 18 0
Przygotowanie do zaliczenia/ egzaminu (godz.) 4 0
Wykonanie prac zaliczeniowych (referat, projekt, prezentacja itd.) (godz.) 0 0
Suma
(obciążenie studenta na zajęciach wymagających bezpośredniego udziału nauczycieli akademickich lub innych osób prowadzących zajęcia oraz związane z jego indywidualną pracą związaną z tymi zajęciami) 		godz.:
50.0 		ECTS:
2.0 		godz.:
0.0 		ECTS:
0
Obciążenie studenta w ramach zajęć kształtujących umiejętności praktyczne godz.:
0 		ECTS:
0 		godz.:
0 		ECTS:
0


Efekty uczenia się


Efekty uczenia się

Odniesienia
do kierunkowych efektów
uczenia się

Odniesienia
do charakterystyk
drugiego stopnia
efektów uczenia
się Polskich
Ram
Kwalifikacji

Sposób
weryfikacji
efektów
uczenia się

Wiedza: student zna i rozumie

W1

Zna i rozróżnia style prowadzenia rozmów negocjacyjnych

K_W17

P6S_WK_03

egzamin pisemny (W)

W2

Zna i rozróżnia techniki negocjacyjne

K_W17

P6S_WK_03

Umiejętności: student potrafi

U1

Potrafi objaśnić istotę i znaczenie procesu negocjacji

K_U18

P6S_UK_01, P6S_UK_02

test umiejętności wykonania zadania, (U)

U2

Potrafi zidentyfikować uwarunkowania skutecznych negocjacji

K_U18

P6S_UK_01, P6S_UK_02

Kompetencje społeczne: student jest gotów do

K1

Objaśnia istotę i znaczenie dla przebiegu rozmów negocjacyjnych sytuacji konfliktowych

K_K06

P6S_KO_01, P6S_KR

ocena pośrednia (na podstawie obserwacji trenerów, nauczycieli, zawodników, klientów, itp. osób trzecich), (K)

Formy i metody kształcenia

Wykład wprowadzający, dyskusje, studium przypadku, filmy video, konsultacje

Treści programowe


Wykłady

Nie dotyczy

Ćwiczenia
ćwiczenia

1. Charakterystyka procesu negocjacji z uwzględnieniem trzech podstawowych czynników (siły, zaufania i kreatywności) wpływających na przebieg interakcji negocjacyjnej;

2. Strategie negocjacyjne i najczęstsze błędy popełniane podczas negocjacji;

3. Osobowościowe uwarunkowania negocjacji.Wpływ emocji na przebieg i efekty procesu negocjacji;

4. Komunikowanie werbalne w negocjacjach (mówienie, zadawanie pytań, umiejętność słuchania i wyrażanie zrozumienia).

5. Formy wypowiedzi w komunikowaniu niewerbalnym i ich wykorzystanie w negocjacjach;

6. Poznanie mechanizmów rządzących podstawowymi stylami negocjacyjnymi;

7-8. Struktura rozmowy negocjacyjnej. Charakterystyka kolejnych faz negocjacji;

9-10. Techniki negocjacyjne;

11. Konflikty i ich rola w negocjacjach. Strategie podejścia do konfliktu;

12. Etyka w procesie negocjacji. Sprawiedliwy wynik negocjacji. Reguły oceny wyniku negocjacji;

13. Wpływ kultury na atmosferę i przebieg procesu negocjacji.Negocjacje na rynkach międzynarodowych;

14. Podstawy savoir-vivr`u niezbędne w negocjacjach.

Kryteria oceny osiągniętych efektów uczenia się


Kryteria oceny efektów uczenia się osiągniętych przez studenta

1) od 90% bardzo dobry (5,0);

2) od 80% dobry plus (4,5);

3) od 70% dobry (4,0);

4) od 60% dostateczny plus (3,5);

5) od 50% dostateczny (3,0);

6) poniżej 50% niedostateczny (2,0)

Forma weryfikacji osiągnięć studenta i warunki zaliczenia zajęć


Forma weryfikacji osiągnięć studenta

Zaliczenie z oceną

Warunki odbywania i zaliczenia zajęć oraz dopuszczenia do końcowego egzaminu (zaliczenia z oceną)

Zaliczenia z oceną.
Zasady dopuszczenia do zaliczenia: obecność na zajęciach, aktywna postawa w trakcie ćwiczeń.
Forma: test pisemny, wykonywanie praktycznych zadań.

Wykaz zalecanego piśmiennictwa


Wykaz literatury podstawowej

Lp.Pozycja
1. E. M. Cenker, Negocjacje, Poznań 2002
2.M. A. Bercoff, Negocjacje, Warszawa 2007
3. J. Kamiński, Negocjowanie – techniki rozwiązywania konfliktów, Warszawa 2003
4. W. Sikorski, Niewerbalna komunikacja interpersonalna. Doskonalenie przez trening, Warszawa 2011
5. M. Szopski, Komunikowanie międzykulturowe, Warszawa 2005
6.P. Gołembiewski, Próg Zwycięstwa: praktyczny przewodnik przygotowania do negocjacji, Warszawa 2016
7.K. Kałucki, Techniki negocjacyjne, Warszawa 2018

Wykaz literatury uzupełniającej

Lp.Pozycja
1. T. Trzaskalik, E-Negocjacje. Modelowanie, analiza i wspomaganie, Katowice 2006
2.D. Doliński, Techniki wpływu społecznego, Warszawa 2006
3.R. Dawson, Secrets of power negotiating for salespeople inside secrets from a master negotiator, Concordville, Pa.: Soundview Executive Book Summaries ; Norwood, Mass.: distributed by Books24x7.com, 2000
4.Negotiation excellence: successful deal making, Michael Benoliel, editor, Singapore: World Scientific Publishing Company, 2015

Wymiar, zasady i forma odbywania praktyk zawodowych


Wymiar, zasady i forma odbywania praktyk zawodowych

Nie dotyczy